Черный список

Внесение в черный список Роскомнадзора не означает, что сайт с противоправным контентом прекращает свою работу в России. Многие владельцы интернет-ресурсов не удаляют запрещенную законом информацию и продолжают оплачивать регистрацию домена, хостинг, наполнение контентом. В середине февраля в реестре находилось 60,2 тысячи страниц, доменов и IP-адресов, причем не менее 65% заблокированных сайтов еще функционировали, выяснил РБК.

Издание проанализировало копию реестра с сайта Роскомсвободы. Анализ контента проводился по тем ресурсам, которые открывались по состоянию на 16 декабря 2016 года. Тогда в черном списке находилось 51,7 тысячи страниц, доменов и IP-адресов. В «рабочем состоянии» оказалось почти 30 тысяч сайтов. Журналисты также определили тематику ресурсов по ключевым словам и проанализировали аудиторию. РБК интересовала география IP-адресов.

Из заблокированных сайтов, контент которых удалось проанализировать, большая часть содержала порнографию, материалы, посвященные азартным играм и политике, либо носили экстремистский характер. Юрист Роскомсвободы Саркис Дарбинян отмечает, что законодательство практически не предусматривает ограничение доступа на постоянной основе. Вечная блокировка применяется только по антипиратскому закону. Мосгорсуд вынес такие решения в отношении 162 доменных имен, включая торрент-трекер RuTracker и французский видеохостинг Dailymotion.

Всего, по данным Роскомсвободы, с момента запуска реестра Роскомнадзора в нем побывали более 137,4 тысячи сайтов. Почти 60% были впоследствии разблокированы, поскольку их администрация выполнила требования регулятора. При этом темпы пополнения реестра растут с каждым годом. В течение 2013 года в черный список попали 14,5 тысячи сайтов и страниц, в 2014-м — 28,96 тысячи, в 2015-м — 49,7 тысячи, в 2016-м — почти 87 тысяч.

Напомним, что владельцы торрент-трекеров и других сайтов регулярно проводят просветительскую работу и рассказывают пользователям, как обходить блокировку при помощи VPN и других сервисов. Они позволяют российским IP-адресам «маскироваться» под иностранные. В результате ежемесячное количество посещений RuTracker.org из России за год снизилось с 52,9 млн до 29,9 млн, а мировой трафик сократился не так значительно, со 106,8 до 76,1 млн, свидетельствуют данные SimilarWeb.


Дорогое детство

 Рынок детских товаров сегодня все больше напоминает античную страшилку. Игроки оказываются зажатыми между Сциллой кризиса и Харибдой жесткой конкуренции. Последняя наблюдается даже между разными сегментами. Невероятно, но факт: в этой ситуации весьма неплохо освоились премиум-бренды. Почему так получилось, как чувствуют себя представители других сегментов и с помощью каких инструментов искать ключ к родительскому сердцу выяснило digital-агентство i-Guru.

Ищите маму

Конечно, в первые месяцы и даже годы жизни, главным человеком, определяющим, чем будет питаться ребенок, какую одежду и марки подгузников будет носить, остается его мама. Уже сегодня заметна тенденция повышения возраста, когда женщины заводят первого ребенка. В последние годы это 28-30 лет. И постепенно, цифра будет повышаться. К 2020 году средний возраст рождения первого ребенка составит 30-34 года (источник: Росстат, 26.05. 2016). А в более зрелом возрасте родители располагают большими финансовыми возможностями и могут себе позволить покупать дорогие детские вещи. Для многих из них высокая цена продукта автоматически означает его качество.

Отсюда успешность премиум марок, ведь мамы хотят для своих детей только лучшее. В любом случае, с точки зрения креатива и таргетингов стоит ориентироваться на аудиторию мам, в меньшей степени фокусируясь на их возрасте, а в большем — на возрасте детей. Фокус на этот сегмент позволит эффективно инвестировать рекламный бюджет. Дальше мы рассмотрим, какие сайты в интернете мамы посещают чаще всего и с помощью каких digital-инструментов с ними «разговаривать». Но перед этим – небольшой обзор демографической ситуации.

Демография и спрос

В последние пару лет рождаемость в России остается по-прежнему высокой. Например, количество новорожденных в 2015 году составило почти два миллиона человек. Однако в последующие годы эта тенденция обещает пойти на спад.

1

2Но динамика рынка, согласно исследованиям, положительна и в денежном, и в натуральном выражениях. Например, это видно на примере органического детского питания. За последние годы увеличилось число «прогрессивных» мам, позитивно относящихся к идее прикорма и использования органических смесей. И по прогнозам, в дальнейшем спрос на эти продукты будет только увеличиваться.

Детское питание. Доля объема продаж в стоимостном выражении за 2014 г. и рост по сравнению с предыдущим годом на отдельных рынках.

Источник: исследование розничного рынка, проведенное компанией Nielsen (август 2015)

Источник: исследование розничного рынка, проведенное компанией Nielsen (август 2015)

В России не привыкли экономить на детях в плане товаров ежедневного пользования. По словам, директора по маркетингу «Нутриция Россия» Татьяны Семиной, в целом, поведение потребителей на рынке того же детского питания в кризис изменилось не сильно. Не заметили перемены в своих потребительских привычках большинство — 61% опрошенных родителей. Еще 17% переключились на более бюджетные варианты и только 10% начали покупать меньше продуктов (Источник: «Нутриция Россия» («Danone») – прим. автора).

Но устойчивый спрос рождает настойчивое предложение. Так что сегодня главная сложность в сфере детских товаров – именно перенасыщение рынка и необходимость дистанцироваться от конкурентов. На что тут стоит обратить внимание?

Все натуральное – просто

Современные мамы хотят быть экспертами для своих детей. Они рациональны в выборе и досконально изучают состав детского питания, а самым важным для них является безопасность и качество продукта. Основной критерий, по которому сегодня покупательницы делают выбор – отсутствие нежелательных ингредиентов. В последнее время среди аудитории наметилось стремление к органическому питанию (это касается не только детских продуктов).

Наши соотечественники стараются избегать искусственных консервантов, ароматизаторов и красителей, антибиотиков, гормонов и ГМО. Разумеется, эти же параметры касаются и выбора детского питания. Поэтому, если вы продвигаете товар, изготовленный исключительно из натуральных составляющих, необходимо использовать это как один из основных драйверов.

Нежелательные ингредиенты

Источник: Nielsen, август 2015

Источник: Nielsen, август 2015

А часики-то тикают

Еще одной общей проблемой рекламного продвижения всех детских товаров (не важно — будь это питание, подгузники или одежда) считается короткий временной промежуток покупки. В среднем, это три года, после этого родительская аудитория обновляется и все приходится начинать заново. Иными словами, каждые 3 года вы получаете новых мам с совершенно другой покупательской мотивацией, с другими приоритетами, которые становятся факторами выбора.

Под это необходимо уметь подстраиваться, находить свежие инсайты, тестировать новые форматы, одним словом — экспериментировать. Да, это всегда риски. Но это оправданные риски. Не будете рисковать – не сможете подобрать ключ к новому поколению. В данном случае, рекламное агентство, во-первых, должно держать руку на пульсе, изучать аудиторию подробно, и, во-вторых — предлагать нестандартные способы донести информацию до покупательницы-мамы. Последнее необходимо делать, чтобы отстраиваться от многочисленных конкурентов.

И, конечно, лучшая площадка для экспериментов  — наш любимый digital, который позволяет измерить эффективность каждого инструмента, тестировать новые подходы, быстро реагировать на перемены и использовать нестандартные идеи.

Интернет-площадки и соцсети

Не смотря на то, что основными источниками получения информации для молодых мам до сих пор остаются традиционные СМИ и сарафанное радио, сегодня эта аудитория активно присутствует в интернете.

Источники получения информации о товарах

5

Они пользуются практически всеми интернет-сервисами, проявляя особый интерес к интернет-магазинам. При этом мамы не просто «разглядывают витрины» (хотя, куда без этого), они совершают покупки онлайн. Зачастую, это связано с отсутствием свободного времени и желанием не тратить выдавшуюся спокойную минутку на выезд за покупками, посвятив ее себе.  Такой стиль поведения особенно характерен для жительниц крупных городов (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и т.д.).

6

Основными же источниками информации в цифровой среде являются сайты-сообщества для родителей. А социальные сети могут стать стартовой площадкой для развития сообщества вокруг бренда. Однако, нужно учитывать, что каждая из соцсетей имеет свои причины для использования. В Фейсбуке и Вконтакте мамы ищут поддержки: читают о чужом опыте, спрашивают советов и подсказок.

В Инстаграме, исключительно визуальной сети, они наоборот хотят показывать свою жизнь и смотреть, как живут другие. В каких-то соцсетях мама проводит время с пользой для себя, в другие заходит, чтобы прочесть что-то на тему воспитания малыша. Пытаться увлечь ее контентом про ребенка на сайте, куда она пришла отвлечься и отдохнуть — практически бесполезное занятие.

7 8

Digital-инструменты

В заключение немного о том, как работать с аудиторией, если вы предлагаете новую марку или возрождаете доверие к подзабытому бренду. Здесь есть еще одна хорошая новость. Наша аудитория любопытна и готова пробовать новое, но большую роль будут играть отзывы, т.к. перед покупкой новинки мамы хотят как можно больше узнать о рисках и подводных камнях.

9

Эффективными в данном случае окажутся следующие инструменты:

— Агенты влияния — Контекст — РТБ — Онлайн-видео — Мобильная реклама (предпочтительны крупные форматы) — Спецпроекты на профильных сайтах для мам (лучше, если это будут конкурсы, к примеру, фото с продукцией или отзывы о продукции; а также интерактив: игрушки, тесты, калькулятор на сайте) — Соцсети – обязательный пункт программы, причем желательно упор сделать на Инстаграм — Мобильное приложение с уведомлениями (дневник, рацион, расписание малыша) и полезной информацией для мам — Наличие интернет-магазина (в частности, если у компании в портфеле много брендов и видов продукции) — Промо-акции. Можно мотивировать аудиторию подарками за покупку, предлагать бесплатный образец или же скидку. Все это в той или иной степени действенно

10