Борьба за клиентов

Российское подразделение немецкой торговой компании Metro Cash & Carry снизило цены для оптовых клиентов. Почти на 30% ассортимента Metro введено три уровня цены: для оптовых закупок, мелкого опта и для штучных покупок. Таким образом, цена будет напрямую зависеть от количества покупаемого товара, скидка может достигать 48%, сообщают «Ведомости» со ссылкой на представителя сети.

В первую очередь скидка коснется товаров, которые чаще всего покупают владельцы ресторанов, кафе, магазинов у дома: безалкогольные напитки, бакалея, выпечка, замороженные продукты, сыры и деликатесы, молочная продукция, моющие средства и др. В будущем ассортимент может расшириться.

По словам представителя сети, новшество учитывает специфику российского рынка. Подобные программы есть и в Китае, Румынии и на Украине, а вот на родном рынке компании, в Германии, таких ценников нет.

Российский бизнес — один из ключевых для Metro: на Россию пришлась треть операционного дохода (EBIT) Metro, или 292 млн евро за 2016/17 финансовый год. Однако результаты его стали ухудшаться: за последний финансовый год выручка в сопоставимых центрах упала на 3,4%. Metro готова к тому, что уменьшение цен для оптовиков ненадолго снизит прибыль его российского подразделения.

«Но в долгосрочной перспективе новая ценовая механика благоприятно скажется на трафике и среднем чеке», — сообщил представитель сети, добавив, что подобные пилотные проекты показали прирост продаж до 7%.

Новая ценовая политика не связана с инициативами конкурентов, уверяет представитель Metro: компания решила снизить цены для оптовиков в ответ на «рыночные тенденции, потребности профессиональных клиентов и конечных покупателей».

Однако эксперты считают, что на действия Metro могла повлиять активность конкурентов — крупные ритейлеры в последние годы стали активнее заниматься работой с оптовыми закупщиками, чтобы нарастить средний чек. Так за последние несколько лет с оптовыми покупателями начали активно работать «Лента», «Дикси» и «Магнит». Последний с лета 2017 г. также открывает специальные магазины «Магнит-опт», где ассортимент, оформление торгового зала, выкладка товара рассчитаны на покупку мелким оптом, а часть продукции выложена в заводской крупной фасовке.


«Ночь пожирателей рекламы»

«Ночь пожирателей рекламы» — мировое киношоу в формате ночного показа рекламы, позиционируемой как произведение искусства. Впервые программа была показана ее создателем Жаном Мари Бурсико в 1981 году в Париже, с тех пор успешно гастролирует по всему миру.

В 1994 году посмотреть лучшие рекламные ролики со всего мира смогли и зрители России. С тех пор как первая «Ночь пожирателей рекламы» впервые прошла в Москве, Петербурге и Ялте, ее география значительно расширилась, собирая любителей необычной рекламы от Калининграда до Владивостока.

«Ночь пожирателей рекламы» проводится в формате 8 часового шоу. Сеанс разделен на три блока продолжительностью по 1,5 часа каждый. Гости фестиваля могут окунуться в атмосферу праздника, творчества и рекламы, отвлечься от будничной суеты, поучаствовать в конкурсах, познакомиться со звездами кино и интернета, отдохнуть в фуд-зоне. Однако кульминация вечера — показы лучших образцов мировой рекламной индустрии.

Каждый год на киношоу «Ночь пожирателей рекламы» проводится церемония AdAwards — звезды кино, телевидения и пр. выбирают лучший рекламный ролик из программы прошлого сезона. Вот эти ролики-победители разных лет мы и предлагаем Вам посмотреть.

Несколько раз одновременно со звездами голосовали и зрители — с помощью мобильных телефонов. Интересно, что лучшим по итогам обоих голосований оказывался каждый раз один и тот же ролик! Что рассказывает нам не только о ролике, но и прежде всего о нас самих — что именно мы выбираем.

Конечно, маркетологи скажут, что выборка не репрезентативная: голосуют самые активные, да еще из тех, кто пришел на мероприятие, кому интересна реклама. Ну да, т. е. как раз мы с вами.

Что объединяет все ролики, которые оказались победителями? Неожиданный сюжетный ход, наличие юмора (иногда весьма черненького), смелость, упоминание или использование современных технологий. Исполнение при наличии хорошей идеи может быть вполне минималистским, но качественный видеоряд мы, конечно, тоже оценим!

Для кого предназначен этот проект? Российские продюсеры исследовали аудиторию «Ночи», и вот что интересно. В первые годы зрителями были по большей части профессионалы — рекламисты, маркетологи, представители киноиндустрии, но уже через несколько лет аудитория стала гораздо шире: банковские работники, строители, агенты недвижимости, и конечно, студенты всех специальностей!

Это говорит прежде всего о том, что реклама — та, которая представлена на «Ночи» — по сути короткометражные фильмы, а их просмотр стал модным интеллектуальным развлечением.